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Comment négocier son salaire quand on est une femme ?

Mesdames, nous savons toutes que la négociation salariale est un sujet épineux, surtout pour nous, les femmes. Trop souvent, nous avons tendance à nous sous-estimer, à minimiser nos compétences et nos réalisations. Pourtant, il est crucial d’apprendre à valoriser notre travail et à réclamer ce que nous méritons. Dans cet article, nous allons vous donner les clés pour mener à bien cette négociation délicate et obtenir la rémunération que vous méritez.

En bref

Voici un aperçu des points essentiels que nous aborderons :

  • Les écarts salariaux persistants entre les femmes et les hommes, et leurs causes
  • L’importance de prendre conscience de sa valeur sur le marché du travail
  • Comment utiliser l’Index de l’égalité femmes-hommes comme argument de négociation
  • Les étapes clés de la préparation à la négociation salariale
  • Le choix du bon moment pour négocier son salaire
  • La gestion des objections et des refus de l’employeur
  • Les formations et ateliers pour vous aider à prendre confiance en vous

Les écarts salariaux femmes-hommes persistent

Malgré les efforts déployés pour promouvoir l’égalité professionnelle, les écarts de rémunération entre les femmes et les hommes demeurent une réalité préoccupante. Selon les dernières statistiques d’Eurostat, en 2021, l’écart salarial entre les sexes en France s’élevait à 16,5%, soit une augmentation par rapport à 2020 (15,5%). Cette disparité salariale s’explique par de nombreux facteurs, tels que le plafond de verre, le temps partiel imposé aux femmes, les interruptions de carrière liées à la grossesse, et la sous-représentation des femmes dans les métiers les mieux rémunérés.

Il est important de souligner que ces chiffres ne reflètent pas toujours la réalité dans son ensemble, car les méthodes de calcul varient selon les institutions. Néanmoins, ils mettent en lumière une tendance persistante : les femmes gagnent généralement moins que leurs homologues masculins, et ce, dès leur entrée sur le marché du travail. En effet, les jeunes diplômées ont souvent tendance à demander des salaires inférieurs à ceux des hommes, perpétuant ainsi le cycle des inégalités salariales.

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Prendre conscience de sa valeur

Avant de pouvoir négocier efficacement votre salaire, il est essentiel de prendre conscience de votre valeur sur le marché du travail. Ne vous sous-estimez pas ! Vous devez être en mesure d’évaluer vos compétences, vos réalisations et votre contribution à l’entreprise de manière objective. Pour ce faire, nous vous recommandons de consulter des sites tels que l’APEC ou LinkedIn, qui proposent des comparateurs de salaires. Vous pourrez ainsi vérifier si votre rémunération est en adéquation avec les standards du marché.

N’hésitez pas non plus à discuter ouvertement des salaires avec vos collègues masculins. Bien que ce sujet soit souvent tabou, il est crucial de comprendre la politique salariale de votre entreprise et de vous assurer que vous n’êtes pas victime de discrimination. En étant informées, nous pourrons mieux défendre nos droits et réclamer ce qui nous revient.

Utiliser l’Index de l’égalité femmes-hommes

L’Index de l’égalité femmes-hommes est un outil légal récent qui peut s’avérer précieux lors de vos négociations salariales. Cet index, noté sur 100, évalue les entreprises sur différents critères liés à l’égalité professionnelle, tels que l’écart de rémunération entre les femmes et les hommes, la répartition des augmentations individuelles et des promotions, ainsi que la représentation des femmes parmi les plus hautes rémunérations.

Les entreprises ont l’obligation de publier leur note sur leur site internet et de la transmettre aux représentants du personnel ainsi qu’à l’inspection du travail. Si votre entreprise n’atteint pas le seuil minimal de 75 sur 100 dans un délai de trois ans, elle s’expose à une pénalité financière pouvant aller jusqu’à 1% de sa masse salariale. N’hésitez pas à vous renseigner sur la note de votre entreprise et à l’utiliser comme argument lors de vos négociations. C’est un moyen concret de mettre la pression sur votre employeur pour qu’il respecte l’égalité salariale.

Bien se préparer

Une négociation salariale réussie repose en grande partie sur une préparation minutieuse. Vous devez être en mesure de démontrer votre valeur ajoutée pour l’entreprise de manière factuelle et chiffrée. Commencez par dresser la liste de vos réalisations, des projets que vous avez menés à bien, des compétences que vous avez développées et des résultats concrets que vous avez obtenus. N’hésitez pas à quantifier votre contribution, que ce soit en termes de bénéfices générés ou d’économies réalisées pour l’entreprise.

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Définissez ensuite vos objectifs salariaux de manière réaliste. Plutôt que de demander un chiffre précis, il est préférable de fixer une fourchette de rémunération, en vous basant sur les standards du marché et les informations que vous aurez recueillies auprès de vos collègues. Assurez-vous également de déterminer le seuil minimal que vous êtes prête à accepter.

Enfin, préparez-vous à l’entretien en vous entraînant à la négociation. Vous pouvez simuler des mises en situation avec des amies ou des proches, afin de gagner en assurance et en fluidité. N’ayez pas peur de répéter vos arguments et de les reformuler si nécessaire.

Choisir le bon moment

Le timing est crucial lorsqu’il s’agit de négocier son salaire. Bien que l’entretien annuel soit souvent considéré comme le moment idéal, il n’est pas toujours judicieux d’attendre cette échéance. En effet, vous ne serez pas la seule à évoquer la question de la rémunération, ce qui pourrait affaiblir votre position.

Nous vous conseillons plutôt de saisir l’opportunité lorsque vous venez de remporter un succès professionnel significatif, comme la conclusion d’une vente importante ou la réalisation d’un projet d’envergure. C’est à ce moment-là que vous serez la plus à même de démontrer votre valeur ajoutée et de justifier votre demande d’augmentation.

N’hésitez pas non plus à négocier dès votre entrée dans l’entreprise ou lors d’un changement de poste. Si vous avez de l’expérience et des réalisations à faire valoir, vous serez en position de force pour obtenir un salaire à la hauteur de vos compétences.

Gérer les objections et refus

Lors de la négociation, il est probable que votre employeur émette des objections ou vous oppose un refus. Il est essentiel de garder votre calme et de rester professionnelle en toutes circonstances. Écoutez attentivement les arguments avancés, qu’il s’agisse de la situation économique de l’entreprise, de la conjoncture du marché ou de tout autre facteur invoqué.

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N’hésitez pas à reformuler vos arguments de manière claire et concise, en vous appuyant sur les faits et les chiffres que vous aurez préparés. Si votre employeur maintient son refus, proposez des alternatives, comme une augmentation progressive, l’octroi de primes ou d’avantages en nature, ou encore des améliorations de votre qualité de vie au travail (télétravail, congés supplémentaires, etc.).

Si, malgré tous vos efforts, votre demande est rejetée, demandez à votre employeur d’expliciter les raisons de ce refus. Fixez également un nouveau rendez-vous dans six mois ou un an pour réévaluer votre situation et réitérer votre demande.

Formations pour oser négocier

Nous comprenons que la négociation salariale puisse être une épreuve intimidante, surtout pour nous, les femmes. C’est pourquoi de nombreuses initiatives voient le jour pour nous aider à prendre confiance en nous et à valoriser nos compétences. Parmi elles, les ateliers “négotraining” proposés par certaines écoles de commerce ou entreprises.

Ces formations, généralement d’une durée de trois heures, commencent par une prise de conscience des écarts salariaux entre les femmes et les hommes, et de l’impact financier que cela représente sur le long terme. Elles vous aideront ensuite à identifier vos atouts, à définir vos objectifs salariaux et à vous entraîner à la négociation dans des mises en situation réalistes.

Selon les témoignages, ces ateliers portent leurs fruits : sept femmes sur dix affirment avoir utilisé les outils proposés et avoir obtenu une amélioration de leur rémunération ou de leur situation professionnelle. N’hésitez donc pas à vous renseigner sur les formations disponibles dans votre région ou votre entreprise.

En conclusion, mesdames, n’ayez plus peur de négocier votre salaire. Vous avez toutes les compétences et les atouts nécessaires pour obtenir la rémunération que vous méritez. En suivant nos conseils, en vous préparant minutieusement et en faisant preuve d’assurance, vous serez en mesure de mener à bien cette négociation délicate. Osez valoriser votre travail et réclamer ce qui vous revient de droit. Ensemble, nous pouvons briser le plafond de verre et mettre fin aux inégalités salariales.

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